Potencia tu red de contactos laborales con los trucos de Keith Ferrazzi

El verdadero networking trata acerca de encontrar formas de hacer tener éxito a los demás. Se trata de trabajar duro para dar más de lo que uno recibe – Keith Ferrazzi

La foule

Ponte en pie y empieza a ampliar tu red de contactos

Hace unos días os comenté la importancia de diponer de un tiempo en soledad. Pero no nos confundamos, eso tiene que ser la excepción y nunca la norma. Somos animales sociales, y somos personas porque somos sociales. Aunque un tiempo alejados de los demás nos puede ayudar, el hacer contactos, y tener relaciones, es una pieza clave en nuestra vida. Dentro de estas relaciones, gran parte de ellas las establecemos en nuestros trabajos, y ocupan gran parte de nuestro tiempo y por qué no decirlo, una parte importante de nuestra felicidad.

Keith Ferrazzi es conocido como el autor del libro Never Eat Alone (Nunca comas solo), que ya en su título constituye toda una declaración de intenciones. Aún no he tenido la oportunidad de leerlo, pero sí que llevo bastante tiempo siguiendo su blog y estoy suscrito a su lista de correo, que está llena de consejos muy interesantes para mejorar nuestras relaciones en el mundo laboral aunque sus consejos también son aplicables a otros ámbitos. Aquí os voy a compartir algunas que ya he puesto en práctica y otras que tengo intención de poner en el futuro.

Estos trucos pueden ser útiles siempre y cuando tengas actualizado tu CV 2.0 y sepas aprovechar las redes sociales en el ámbito laboral. Muchas empresas como Cetelem ya reclutan a nuevos empleados a través de Twitter o Facebook.

Una buena presentación

Toda relación empieza con una presentación y casi siempre la primera impresión deja una huella importante, y en ciertas ocasiones imborrable, para bien y para mal. En una ocasión informal, cómo nos presentemos puede tener poca importancia, pero si lo que queremos es conseguir un empleo, una financiación, una colaboración, etc… hemos de tener preparada una estrategia para presentarnos.

Lo primero es saber cómo queremos que otros nos presenten. En ocasiones nos puede interesar que nos presenten como un consultor especializado en declaraciones de la renta, y en otras como un desarrollador de iOS. Lo importante es saber a quién nos presentamos y quién nos presenta. Para ello, basta con pedir al presentador “¿Te importaría presentarme ante Fulanito como Aitor Calero, blogger y consultor tecnológico especializado en X, Y y Z?” Esta simple introducción facilitará a nuestro interlocutor conocernos mejor, y le pondrá en una mejor disposición para escuchar lo que tenemos que decir, sobre todo si el interlocutor tiene interés en nuestro perfil.

Usa LinkedIn para algo más que colgar el CV

Deberías tener ya tu CV en LinkedIn. Me llama la atención que tanta gente tenga perfil en facebook pero no en LinkedIn. Además de poder poner tu CV, y pedir recomendaciones (una herramienta muy poderosa) LinkedIn funciona de forma similar a Facebook, con grupos de interés, grupos y permite hacer preguntas a la comunidad a través de la herramienta Respuestas.

Plantear preguntar y tratar de ayudar respondiendo a otros nos permitirá a la larga conocer a más usuarios, sus perfiles, y si participamos activamente, podemos posicionarnos como expertos en ciertas áreas. ¿Vas a visitar otra ciudad por trabajo? Rompe tus miedos, gana autoconfianza y anuncia dónde vas a ir, qué vas a hacer y tómate un cafelito con alguien de intereses comunes a los tuyos.

Usa el vídeo

Como el movimiento se debe demostrar andando:

Grabar un vídeo es una de las cosas más sencillas hoy en día, con nuestra propia webcam, teléfono móvil, o cámara de fotos (en mi caso), podemos crear uno o varios vídeos personalizados para darnos a conocer y ampliar nuestra red de contactos profesionales.

El buen samaritano: dar y recibir

En esta sección se recogen una serie de trucos para potenciar las relaciones que consisten en hacer favores, pedir favores, y facilitar que nos hagan favores.

Haz una recomendación. La pasada semana lo puse en práctica. Repasé mi lista de contactos de LinkedIn y busqué aquellos con los que había trabajado e hice una recomendación. Nadie me lo pidió, y fui yo el que dió el primer paso. En menos de 12 horas mi compañero ya me había devuelto la recomendación. Tener tu perfil 2.0 está bien, pero tenerlo trabajado y completo y con recomendaciones dice mucho acerca de ti. ¡No lo dejes pasar, busca YA a quién puedes recomendar!

Déjate ayudar. Una anécdota sobre el propio Keith (en inglés completa aquí). Tuvo una infancia humilde y cuenta que unas navidades, cuando iban de camino a casa, pasaron enfrente de una casa que había dejado una bici usada en la puerta. El padre de Keith, podría haberse llevado la bici directamente, pero en vez de eso, llamó a la puerta y pidió permiso para poder llevarse la bici. La dueña, no solo le dió permiso para llevarse la bici sino que además se mostró extremadamente amable con ellos. Muchas veces, nuestra propia vergüenza no solo nos limita a nosotros, sino que impide que hagamos mejores personas a los demás, al no darles la oportunidad de mostrarse como son.

El email de agradecimiento. Creo que usamos muy poco el email para cuestiones verdaderamente importantes. Una de ellas puede ser escribir un correo a alguien a quien admiremos. No es necesario que le conozcamos personalmente, basta con que nos haya influído o motivado en algún momento. ¿Os imagináis lo que se siente al recibir un correo así? El efecto que puede provocar es muy grande. Lejos de parecer peloteo, si se hace forma sincera, será más que bienvenido y nos ayudará a fortalecer y crear una muy buena relación. Un consejo: empieza por alguien a quien tengas cerca en el trabajo.

Cuida a todos por igual. ¿Desde el jardinero de la oficina, hasta la persona que nos sirve el café o hasta el último becario? ¿Conoces sus nombres? ¿Sabes algo acerca de ellos? Está claro que no se puede conocer a todo el mundo, pero estas personas pasan a tu lado o interactúan contigo todos los días, ¿qué menos que saber cómo se llaman? Como dice Taleb, “Contesta antes los emails de los juniors antes que los de los seniors. Los junior tienen más recorrido futuro y suelen recordar a aquellos que han sido amables con ellos”.

Dedica tiempo a cultivar tus relaciones

A través de un comentario en Twitter comentaba Raul Hernández González, respecto a mejorar las relaciones y contactos del trabajo “no lo hagas sólo cuando lo necesitas, cultívalas siempre”. Está claro. Nos acordamos de Santa Bárbara cuando suena, esperamos a estar en crisis o en paro o en una situación incómoda en el trabajo para empezar a movernos y ampliar contactos, ¿por qué? ¿Por qué no enfocar la búsqueda de contactos de una forma más estratégica? Solo hacen falta dedicar 15 minutos de foco absoluto a la semana. Dedica ese breve espacio a poner en marcha al menos una de las recomendaciones de este artículo, escribe a alguien a quien admires, haz una recomendación, graba un vídeo, deja un comentario en un blog que no tenga aún comentarios… hay muchas formas de cultivar y aumentar nuestros contactos y nuestras relaciones.

Para terminar os dejo con una cita extraída de su blog:

“Se pueden hacer más amigos en dos meses con solo interesarse por los demás, que en dos años tratando de conseguir que otras personas se interesen en ti. “- Dale Carnegie

¿Qué otras ideas se os ocurren para ampliar vuestra red de contactos laborales o profesionales? Por cierto, podéis empezar a practicar ya mismo dejando un comentario 😉

 

17 comentarios para “Potencia tu red de contactos laborales con los trucos de Keith Ferrazzi”

  1. Información Bitacoras.com…

    Valora en Bitacoras.com: El verdadero networking trata acerca de encontrar formas de hacer tener éxito a los demás. Se trata de trabajar duro para dar más de lo que uno recibe – Keith Ferrazzi Ponte en pie y empieza a ampliar tu red de contactos Hace…..

  2. No he podido evitar, cuando hablas del video, recordar a Barney de HIMYM…

    😀

    Creo que hay una tendencia a etiquetar el "networking" como algo "sucio", "frío", como que es "mercantilizar a tus contactos", algo "hipócrita" por hacer como que te cae bien gente que no te importa… pero yo creo que ni tanto ni tan calvo. No se trata de ser un pelota, un cansino. Simplemente de tender puentes, de establecer relaciones y cultivarlas, normalmente con gente afín.

    Lo triste es ver cómo te vas encontrando con mucha gente con la que te llevas bien, con la estás a gusto… pero el tiempo y la distancia hacen que pierdas contacto. De lo que se trata, en mi opinión, es de mantener "templadas" esas relaciones, sin más.

    Una cosa que me parece interesante es, con los contactos (en Linkedin, en FB…) estar pendiente de las cosas relevantes que les pasen (cambian de trabajo, tienen un hijo, publican un libro, qué se yo…) y simplemente hacerles un comentario, o mandarles un mail de felicitación… sin más, hacerles saber que les sigues, que estás pendiente de ellos, y que te alegras por ellos.

  3. Pues al hilo de esto, un día te pediré que me pongas en contacto con alguien que tu conoces por LinkedIn 🙂
    Saludos

  4. Carlos Nuñez dice:

    Me ha encantado el articulo y pienso poner en practica, y como inicio empiezo contigo aprovechando tu invitación!

    Saludos

  5. Lili dice:

    Llegué hace poco días a tu blog a través de Efecto pigmalion, leo muchisimos blogs todo el tiempo, de todo tipo de temas, pero sólo hasta hoy veo que si alguien se toma el tiempo de escribir algo, que en la mayoría de las oportunidades no le representa una entrada económica, y tu lo lees, te agrada y te ayuda, lo mínimo que puedes hacer es dejarle un comentario para que sepa que estás ahi. Este es el primer comentario que dejó en un blog, gran artículo!

    Lili

  6. Muchas gracias Lili, espero que este comentario no sea el último 😉

  7. […] Visto en un artículo que habla sobre cómo potenciar contactos. […]

  8. El Fofo dice:

    Que tal! Se me hizo excelente tu aportacion. Estoy haciendo prácticas profesionesles y espero esto lo aplique para mejorar.

    Gracias!!

  9. […] sabemos el valor que tiene un buen “tarjetero/agenda” (ni más ni menos que una red de contactos laborales trabajados en el tiempo) , y hemos echado mano de él para nuestro provecho personal, pero también […]

  10. Jose R. Bada dice:

    Gracias por el articulo Aitor!!! Aunque hayan pasado ya 2 años ya desde que lo escribiste creo que sigue siendo una buena guia para mejorar nuestro perfil de Linkedin, o hay alguna nueva recomendacion?

    Saludos.

  11. PaolaM dice:

    Gracios Aitor, el artículo me pareció buenísimo, práctico y sin duda pienso que la red más firme se logra con sinceridad y deseando lo mejor.
    PS: Llegué a tu blog por búsquedas en google sobre el tema, ahora tienes una nueva seguidora, saludos!

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